2018年来，阿里、腾讯、中国移动先后调整组织架构，将2b的产业互联网作为重点。中国政府于2019年6月6日已经发放5g运营牌照，4g改变生活，5g改变社会即将发生。万物互联的智能时代已经到来，消费互联网向产业互联网渗透，5g/物联网/智慧城市/智能制造等的建设需求，将带来万亿美元级别的2b/2g市场机会。人工智能ai，区块链blockchain、云计算cloudcomputer，大数据bigdata等2b公司需要越来越多懂技术的大客户营销经理。大客户营销已成为高薪职业，如果你喜欢挑战，享受签单拿奖，《大客户营销七步法》是成为签单高手的台阶，助力成功！
面对5g时代的几万亿2b/2g市场机会，职场中的你：
正在思考如何找到更多商机，搞定更多的重要客户；
正在头痛怎样提升团队战斗力，抢占更多大客户市场；
正在焦虑怎么才能投中大标？关键节点如何做到位；
《大客户营销七步法》
能为你解疑答惑，明道优术！
突破瓶颈，提升技能，提高业绩！
大客户营销的本质是什么？
求人办事，价值交换
怎么才能求到人，办成事？
确实是门技术活，需要刻意的训练和时间的磨砺。
大客户营销七步法帮您和团队快速掌握求人办事的技能。
《ka营销七步法》课程大纲
第一模块：营销理论
1.美国市场营销协会为什么每隔多年都要更新市场营销定义？
2.如何从营销理论中明白道理、优化战术赢得大单？
3.如何从市场营销的全局高度谋取大客户的一城一池？
第二模块：案例分析
4.华为ka营销的铁三角作战体系源自哪个国家的作战方式？
5.华为ka营销部队是如何战胜爱立信、思科等国内外对手？
第三模块：ka经理基本技能
一、商务礼仪
6.穿衣打扮和言行举止如何才能悦目得体？
7.怎样建立面貌可亲、言谈有趣、自信专业的良好形象？
二、沟通技能
8.怎样才能洞悉人心、能说会做？
9.如何成为受客户和领导欢迎认可的人？
10.专业的思考表达、演示和解决问题底层逻辑是什么？
第四模块：ka营销七步法
第一步：商机挖掘
11.哪些方法能挖掘筛选到有用商机？
12.如何快速找到精准客户，提高项目储备额？
13.怎样对客户分类，提高成单速度？
第二步：拜访计划
14.第一次陌生拜访怎样判断kp的性格类型？
15.如何跟kp进行有效沟通，迅速建立信任关系？
16.成功的陌生拜访方案应该包括哪些方面？
第三步：需求交流
17.客户需求交流的四个环节是什么？
18.客户沟通的三个工具usp/fabe/spin如何运用？
第四步：营销公关
19.ka采购流程和时间节点上怎么做决策链公关及推进？
20.如何找对人、说对话、办对事？
第五步：立项招标
21.怎样推动客户需求进行采购立项？
22.招标流程中需要注意哪些方面才能完美中标？
第六步：签订收款
23.合同签订过程中怎样的谈判才能实现多赢？
24.怎样把控收款流程的节点才能完成公司的收款任务？
第七步：交付复购
25.为什么说合同签订是ka营销和客户价值实现的真正开始？
26.如何处理交付过程中问题，推进重复购买？
第五大模块：ka经理实战演练
27.ka营销是门动态的技术活，如何步步为营，赢得大单？
28.知识融通和实战演练，ka营销经理怎么两手抓、两手硬？
29.ka营销从“知道”晋级“做到”需要迈过哪些坎？
30.实战演练最终如何实现团队技能提升和业绩倍增？
(根据客户的业务特点，可变更为阿里的中供铁军案例，更可以微调线下课程的内容，更加贴合实战，更有有效的培训)
赋智：学习知识/经验/方法；赋能：分享技能/流程/套路
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