工业品营销管控四大法宝

2021-04-30 09:28 阅读量:81

工业品营销研究院

工业品营销研究院-成就工业品营销的领航者

+关注

1人关注

前言

一、工业品营销管理中面临的八大挑战

1.1 企业的大脑:资源风险

1.2 企业的五官:管理风险

1.3 企业的心脏:订单风险

1.4 企业的骨架:团队风险

1.5 企业的肠胃:信息风险

1.6 企业的皮肤:政策风险

1.7 企业的双手:员工风险

1.8 企业的双脚:费用风险

二、企业商战:赢在管控

2.1 变化中的市场,企业需要怎样的能力

2.2 从AB与JR公司的成败,看营销管控对企业的影响

2.3 营销管控系统的四大体系

三、营销管控系统之一:组织管控

3.1 基本问题:企业营销组织常遇到的三大问题

3.2 解决方案:绩效体系实现营销组织管控

3.3 关键细节:从博一机电中看流程的重要性

四、营销管控系统之二:运营管控

4.1 基本问题:企业运营当中常遇到的四大烦恼

4.2 解决方案:企业运营管控的四大核心

4.3 关键细节:企业运营管控中销售业绩成交的把控

五、营销管控系统之三:人才管控

5.1 基本问题:企业人才管控的黑洞与瓶颈

5.2 解决方案:企业人才管控的四大体系

5.3 关键细节:实行企业人才培训计划

六、营销管控系统之四:业务管控

6.1基本问题:企业业务管理常遇到的两大烦恼

6.2解决方案:企业业务管控的八大核心

6.3关键细节:企业业务管控的五大细节

七、保证营销管控系统有效执行的五大关键

7.1 基础:客户资料是否完整

7.2 条件:销售技能是否达到

7.3 控制:管理监督是否跟上

7.4 利益:销售团队是否配合

7.5 重点:领导意识是否重视

八、保障营销管控系统有效落地的四大机制

8.1 落地策略之一:培训机制

8.2 落地策略之二:完善机制

8.3 落地策略之三:管理机制

8.4 落地策略之四:激励机制

后记  营销管控决定企业成败



点赞
推荐阅读
更多文章>
努力加载中
更多精品文章