网上销售模式

2015-07-09 10:49 阅读量:98

席酉民

市场研究

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对于许多中小企业来说,邮购也不失为一种低成本营销渠道模式。邮购方式的最大优势在于它的三大优点:一是完全省却了所有渠道中间商的费用,大幅度降低了企业营销成本;二是它可以实现无店铺销售,又节省了一大笔开店的营销费用;三是它可以轻而易举地把产品卖到很远的地方。邮购营销模式企业需要支付的主要是邮件广告费用和邮寄费用,因此,也有真正降低商品价格,让利给消费者的操作空间,因此,也拥有一大块市场。

对于许多邮购公司来说,邮购方式是其主要营销模式。而对于许多非邮购公司来说,邮购模式也不失为一种辅助性的补充营销渠道模式。邮购运用得好,中小企业也可以从中受益,获得广泛的商誉和高速成长。如“星巴克”在早期时,邮购业务使其声名远播,并且获利良多,就是到现在,邮购业务仍然在其营业额中占有不轻份量。

网上销售模式是一种低成本、高速度的销售渠道模式。现在不少企业都已经触网,更有不少企业主要是在网络上营销自己的产品。网上营销可以适用于许多产品,但尤其适用于许多信息产品、知识产品、部分工业品的销售。世界上网上营销最成功的个人电脑商DELL是其成功典型,网上营销渠道是其核心营销渠道模式。

中国国内对网络营销渠道的开发和利用刚刚起步,用得好的企业还不多,中小企业如何充分利用好这一低成本、高效率的营销渠道模式,以实现自己的迅速扩张,是一个值得广大中小企业主和经理人关注和探讨的问题。现在在中国,大部分企业都是以网络营销作为一种补充式的辅助营销渠道模式在用,该模式的巨大威力还没有没有发挥。随着消费者上网人数在增加和消费方式的变革,网络营销将会给企业带来越来越多的销售机会。


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