企业如何保持在可持续的基础上赚钱

2015-06-17 21:24 阅读量:69

执行力、组织管理

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每项战略都应当附有详细的企业分析报告,它将如何在当前及以后为企业带来利润?这就意味着你必须对企业的一些基本情况有着完整的了解(对于不同的企业来说,具体情况可能有所差异):现金流程、边际利润、周转率、收入增长、市场份额和竞争优势。比如说,我们在前面谈到的那位主张投资3亿美元开发新产品的部门经理就需要回答下列问题,否则就无法解释自己的战略的盈利程度和投资回报情况:

不同需求水平的定价策略。客户是否会为你所提供的产品支付你所期望的价格?

当前和未来的成本及成本结构。

计划实施过程中的现金需求情况。

为了实现收入增长目标,你的企业需要采取哪些行动。

为了推广产品,你的企业需要进行多少投资。

在技术开发上追加投资,以便为下一代的产品研制做好准备。

竞争对手会在价格上采取什么样的应对策略。

到目前为止,我们希望你已经了解了一份战略计划所应当包含哪些具体的内容。战略制定并不是一项简单的数字游戏。当然,数字是很重要的,但仅仅做数字分析远远不能为企业的发展指明正确的道路。而且,从根本上来说,你需要的是那些能够为你的战略提供必要参考意义的数据。

问题的提出也不应当是机械性的。随着时期的不同、条件的变化,企业所面临的最关键问题也会发生变化。同样,对这些问题的回答也会发生变化,即使对于同一个企业来说,在今天被认为是正确的答案明天可能就是错误的。

如果你的计划符合我们在本章列出的框架,它就为你在实施的过程中将战略与实际运营结合起来奠定了必要的基础。正如我们前面所谈到的那样,在实际工作中,将战略与运营结合起来的过程通常都是通过积极的对话来实现的,在下一章里,我们将就战略评估过程中展开的这些对话进行详细讨论。


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