禾斗老师

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运营导师、会销演讲、商学院搭建

7招做出让老板点赞的活动策划

发布时间:2019-09-11

一、8大主流付费活动推广渠道


1)腾讯社交广告


2)今日头条


3)百度竞价排名


4)新浪粉丝通


5)网盟


6)新榜


7)视频网站


8)导航网站


二、高效规划站内推广资源


1)自有产品推广资源:Banner位、弹窗/浮层、PC主站全页/APP启动页、Push推广、系统通知广告、Feed流广告、搜索框广告


2)自有媒体的推广资源:官方微博、官方微信公众号、EDM邮件推广、


⚠️注意:


①站内无比每天都要保证留有推广活动的渠道,否则站外流量进来找不到入口,这样整体的活动转化率就会非常低。


②提前一周申请资源位努力争取尽可能多的站内推广资源,尽量申请最好的位置。


③即使是站内的免费推广资源也要注意文案的标题的转化效率,实时监控转化率,及时做出相应的调整。


三、社区平台推广


【广告推广方式】


1)官方广告投放(按CPM计费),广点通、粉丝通


2)KOL在社交平台上转发互动(按条数收费),网络大V提供广告服务


3)用户邀请也叫用户推广计划。其底层逻辑是让用户通过分享、转发活动信息的行为来交换获取某种既定利益,可以是奖金、红包、赠劵、课程、会员资格等。设置用户参与传播的激励是关键。


⚠️如何判断采取哪种推广方式?(3个维度)


①你有一个简单的概念吗?这场活动,必须让用户用一句话就能向朋友解释清楚。


②你有一个清晰的行动指令吗?这场活动,必须让用户无门槛地知道要怎么参与。


③你能激起用户的分享欲望吗?这场活动,必须让用户有转发、推荐的冲动。换作你是用户,会赚翻自己策划的活动吗?


【广告投放类型】


1)社区广告投放


2)社区软文投放


⚠️注意:


①需要利用社区规则,巧妙置顶帖子,让软文尽可能的得到曝光。


②利用互动功能,开发新的展示位。


③建立影响力,成为社区KOL。


3)KOL推广


①KOL资源获取


A.商务合作:付费、资源置换


B.平时积累


C.自己练级


②KOL推广注意事项


A.设定明确的推广目标和考核标准。


B.做好自身和KOL的用户画像。


C.一般来说,推广方式宜软不宜硬。


零推广预算,如何推广推广渠道


1)站内渠道推广


2)QQ群:兴趣群推广


3)熟人传播:运用“杀熟”策略


4)资源置换


与其他业务商之间的等价流量交换。


5)工具营销平台上传作品


在人人秀、iH5、易企秀等H5营销平台上传(制作)你的活动页面。


6)联合活动


与非直接竞争关系的公司进行商务合作


制定推广计划表的4大原则


1)渠道与目标匹配


2)渠道与人群匹配


3)不出现推广空档


4)有集中爆发节点


⚠️渠道数据分析维度:


用户的使用深度:访问量、浏览量、转化量、各环节停留时长。


不同渠道的数据表现:曝光量、点击量、用户深度等。


不同时间点的数据表现:早中晚、工作日/周末。。。


核心知识点


1)不对活动做推广,就是一种极度的资源浪费。


2)推广平台建议深度研究2-3个


3)站内推广资源,一定要多申请,保证每天都能够推广。


4)社区推广,最简单有效的就是广告+KOL引导。


5)社交平台,除了广告海外,还有设置激励引导用户分享。


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