王波

王波

执行力、通用管理

培训课程

《销售人员执行力》

第一模块销售执行流程工业化

一、售前--F1接触(facetoface)

1、服务与销售是从接触开始的,接触的目的就是最大可能降低交易成本!

2、我们为什么要接触?——接触是客户价值的起点!

3、接触的首因效应与持续效应。

4、接触方法、工具和训练的工业化,决定成败!

二、售中--F2未来/投资(future)

1、卖产品不如卖自己,卖自己不如卖未来;

从对立到同盟——卖产品彼此是敌对的,卖自己需要时间的持久,但是卖未来就可以在一瞬间成交。

2、如何分析客户的未来?

A、追溯希望法;B、放大痛苦法;C、战略同盟法

三、售后—F3:感恩/回馈(feedback)

1、你的老客户流失了多少?你的损失有多少?

2、你的客户对你忠诚吗?

?感恩工业化:用于感恩的团队、机制、工具和训练三个方面的工业化

?售后感恩客户的各种形式、工具与方法

四、售后服务团队如何成长—F4分享/共享(favourate)

1、环境的力量太强了!

2、开放分享的目的---营造一个加速的环境

3、如何将开放、分享工业化?

建平台(晨会、晚会、结果定义、兑现承诺)、工具、做推动、建立保障开放的机制、做透明。

五、售后服务心态工业化,确保团队持续成长—F5师傅带徒弟,师傅更加成功(ForcedtoSuccess)

1、师傅带徒弟是饿死师傅,还是更加成功?

A、我为什么要带徒弟?

B、共同做好团队合作的利益分配。

C、用机制保障师傅带徒弟,实现团队的全面提升。

附、不同客户行为分析与应对

老虎型、孔雀型、猫头鹰型、考拉型、变色龙型客户的特点与应对方式。

第二模块执行就是要结果

一、中国企业在执行力方面的四个问题:动、协、效、持之痛。

二、执行力的行动入口与起点:做结果而不是完成任务。

三、执行力相关概念

1、什么是结果?

我们每天做的是结果?还是任务?我们是否清楚?公司是以结果做商业交换的平台。

2、结果三要素:——有时间、有价值、可考核。

3、什么是任务?

完成差事:领导要办的都办了。

例行公事:该走的程序走过了。

应付了事:差不多就行了。

无价值的东西:应付工作是任务,提供价值是结果。

4、结果种种

无结果、假结果、坏结果,都是做任务。合格结果、超值结果才是我们想要的结果。(经典分享:九段秘书与九段经理)

四、做结果的两种思维意识:结果外包;底线结果。

五、做结果的方法:重点法、分解法、承诺法。

第三模块执行力管控机制—4R制度管理模式

是什么成就了GE、保洁这样伟大的商业帝国,是运营模式,是制度执行力,是落实战略的4R执行制度。

一、4R是什么?

1、4R是思想、机制、文化与战略实施工具,是一种有效的管理模式;

2、小4R的含义与机制模式

R1:凡事必有结果,就是结果定义清楚。

R2:有结果就必须落实到“我”,就是一对一责任。

R3:对“我”不相信就必须检查,就是检查与改进。

R4:有检查就必有奖罚,就是即时激励。

3、大4R的含义与机制模式

R1:结果定义,预算与计划系统。

R2:承诺结果,关键职责。

R3:检查结果,业绩跟踪改进系统。

R4:即时奖罚,业绩考核评估系统。

视频:《天下无贼》等

结果承诺工具:YCYA

销售业绩工具:福布斯排行榜

大型激励互动


《团队建设与凝聚力》

时间:2015-04-02

《团队协作》

时间:2015-04-07

执行力与凝聚力培训-天津宝儿摄影

时间:2015-11-12

朝阳银行执行力培训

时间:2016-09-18

青岛永成《团队执行力与凝聚力》

时间:2016-09-30

为中国通用技术集团所属中国汽研培训《团队建设和管理》

时间:2017-09-21

王波老师为石家庄平山县信联社进行“职业系养与阳光心态”培训

时间:2017-10-09

为平安养老保险培训“DISC的起源与测评”

时间:2017-10-09

王波老师为天津“宝儿摄影”培训“超强执行力与凝聚力”

时间:2017-10-09

10月14日王波老师为无锡顺鑫恒太培训《高效执行力》

时间:2017-10-16

王波老师为青岛人保财险进行《职业化素养提升》培训

时间:2017-10-16

王波老师为呼和浩特“蒙牛乳业”管理者培训

时间:2017-11-06

为交通银行新疆分行培训

时间:2017-11-06

王波老师为某大型金融企业培训《团队执行力》

时间:2017-11-06

王波老师为华冠储备店长们做“职业生涯与管理技能提升”培训

时间:2017-11-17

王波老师为四川绵阳“利尔化学”培训《新生代员工管理》

时间:2017-12-04

中国机械进出口集团授课“司机商务礼仪”

时间:2017-12-04

中国核工业集团进行“职业素养”培训

时间:2017-12-04

王波老师为招商银行兰州分行培训“职场新思维与营销技能”

时间:2017-12-04

王波老师来到望康国际连锁机构为中高层管理者做“精英团队职业化与执行力”

时间:2018-01-04

王波老师为“望康国际连锁机构”培训《精英团队执行力与职业素养》

时间:2018-01-04

王波老师为望康国际连锁机构进行《精英团队执行力与职业素养》

时间:2018-01-04

王波老师来到湖北十堰,为十堰的“三大名片”之一的东风汽车做“商务礼仪”

时间:2018-01-04

王波老师为北京中检安泰诊断科技有限公司培训“团队执行力与高效沟通”

时间:2018-03-13

王波老师为望康国际连锁机构培训“商务礼仪—塑造人见人爱的你”

时间:2018-03-13

王波老师再次走进品源为中高层团队培训《客户价值》

时间:2018-03-13

王波老师来到银川固原为鸿源凯瑞集团的虎狼之师培训《职业素养与管理技能提升》

时间:2018-03-13

王波老师再次走进江苏福寿人家,进行为期两天的“团队激励与凝聚力”训练营培训

时间:2018-03-13

王波老师来到了山东惠尔集团新年集训——《聚焦执行力》

时间:2018-03-13

王波老师来到长春交通银行为交通银行的女神们讲授《塑造客户喜欢的你-银行商务礼仪》

时间:2018-03-13

浅谈严格的制度和执行力是企业成功的保障

时间:2018-03-21

企业文化的建设是企业稳定发展的前进动力

时间:2018-03-22

3月20日,王波老师再次来到北京华冠公司,为中高层培训《职业生涯和管理技能提升》

时间:2018-04-04

3月21日王波老师来到了济南为安池集团培训《执行力》

时间:2018-04-04

3月26日王波老师来到广东的花城,与挖掘机行业30多位老板一起分享《老板留人留心的四大法宝》

时间:2018-04-04

4月1日,执行力、通用管理专家王波老师再次走进江苏福寿人家讲授《执行力》

时间:2018-04-04

5月4日青年节,王波老师为青岛中保财险培训第四期《职业素养提升》

时间:2018-05-09

5月7日,王波老师告别了青岛,来到了贵阳,为贵州银行培训你的形象价值百万—《商务礼仪》

时间:2018-05-09

5月18日、19日、20日,王波老师为河北宣钢60多位老师进行了三天的《绽放你的舞台魅力—TTT实战训练营》

时间:2018-06-22

5月23日,执行力、通用管理专家讲师王波老师为“中国机械工业集团有限公司”中层干部做《时间管理》

时间:2018-06-22

5月25日,执行力、通用管理专家王波老师来到深圳,为深圳千亿级别地产金融集团培训《职业生涯规划》

时间:2018-06-22

6月2日,执行力、通用管理专家讲师王波老师不远千里来到广西壮族自治区百色市最大的企业—百色百矿集团培训《时间管理》

时间:2018-06-22

6月9日、10日,执行力、通用管理专家王波老师来到宜昌,为中行三峡分行培训《执行力》

时间:2018-06-22

6月12日、13日,执行力、通用管理专家王波老师为望康国际连锁机构培训系列课程之《时间管理》

时间:2018-06-22

6月15日,执行力、通用管理专家王波老师为香港康健集团培训《高效沟通》

时间:2018-06-22

​6月22日,执行力、通用管理专家王波老师来到湖北宜昌,为国家电网宜昌供电公司培训《跨部门沟通技能提升》

时间:2018-07-25

7月12日,资深礼仪专家讲师王波老师为北京府学教育培训《塑造人见人爱的你—教师商务礼仪》

时间:2018-07-25

7月17日,执行力、通用管理专家王波老师为中国电建集团新员工培训圆满结束!

时间:2018-07-25

7月20日、21日,执行力、通用管理专家讲师王波老师来到安徽,为安徽第一品牌—“古井贡酒”的管理层人员培训《高效沟通》课程圆满结束

时间:2018-07-25

7月24日,执行力、通用管理专家王波老师来到沈阳,为沈阳远大集团的中高层管理者培训《管理技能提升》精品小班课程圆满结束!

时间:2018-07-25

7月27日,资深礼仪专家王波老师来到锦州,为锦州银行新入职的伙伴们培训《你的形象就是你的未来—银行商务礼仪》

时间:2018-08-07

7月28日,执行力、通用管理专家王波老师来到山东泰安,为山东京卫制药培训《跨部门沟通》

时间:2018-08-07

北京华冠商业科技发展有限公司新入职的储备干部培训《从校园人到企业人的职业素养提升》

时间:2018-08-07

河北金源食品培训《跨部门沟通与执行力》圆满成功!

时间:2018-08-07

8月8日,工行香港培训中心的精英们培训《时间管理》

时间:2018-09-26

8月12日,通号院集团的精英们培训《职业化修养》

时间:2018-09-26

8月25日,执行力、通用管理专家王波老师为安徽广银铝业有限公司培训《团队凝聚力》

时间:2018-09-26

9月13日,执行力、通用管理专家王波老师为首发集团下属公司培训《跨部门沟通协作》

时间:2018-09-26

9月21日,执行力、通用管理专家王波老师来到温州举办公开课《打造万众一心的执行力》

时间:2018-09-26

9月26日,执行力、通用管理专家王波老师为北京什刹海房管所培训《职业素养》

时间:2018-09-28

《高效沟通技能》

时间:2018-10-18

10月19日、20日,执行力、通用管理专家王波老师来到咸阳,为秦汉新丝路培训《TTT课程研发》

时间:2018-10-25

11月12日,执行力、通用管理专家王波老师来到南昌,为中国银行南昌支行培训课程《中年员工职业素养》

时间:2018-11-13

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